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Negociaciones Difíciles

Explore nuevas opciones y desarrolle un enfoque ganador para dominar negociaciones difíciles.

26-27 September 2018
Madrid, Spain


Why You Should Attend

Negociaciones Difíciles

Negociaciones Difíciles


Explore nuevas opciones y desarrolle un enfoque ganador para dominar negociaciones difíciles

Objetivos del curso: 

·         Conocer el perfil adecuado para negociar y establecer un plan de acción para el cambio personal y la mejora como negociador.

·         Sopesar las fuerzas con las que cuento en una negociación.

·         Desarrollar una comprensión profunda del proceso de negociación y la necesidad de estructurar un enfoque paso a paso para alcanzar el éxito.

·         Entrenar técnicas de negociación y tácticas concretas para momentos determinados, tener contra-tácticas cuando descubrimos las del otro.

·         Gestionar conflictos y objeciones.

·         Cerrar las negociaciones de manera positiva para todas las partes.

·         Practicar y entrenar negociaciones en aula y recibir feedback de los compañeros.

·         Aumentar la capacidad para superar barreras, identificar opciones y zonas de posibilidad y así liderar negociaciones exitosas en situaciones multiplex complejas

·         Desarrollar una línea de visión más allá de la mesa de negociaciones para garantizar que cuestiones tales como cultura, contexto y complejidades interpersonales no se pasen por alto y no puedan arruinar el éxito durante el proceso de negociar

 

Ponga la 'Teoría' en 'Práctica'
Este curso intensivo se enfoca en los fundamentos del éxito de la negociación y en las etapas de pre-negociación y post-acuerdo, la cuales son críticas para resultados positivos. Analiza los tipos de negociación, estrategias asociadas, tácticas, técnicas y habilidades clave para una negociación exitosa en un desafío o en situaciones de múltiples partes interesadas. 
La teoría estará apoyada por presentaciones, diálogo grupal y casos de estudios. Los ejercicios prácticos aseguran que los participantes puedan transferir eficazmente la teoría en habilidades de negociación real para así lograr el éxito profesional

¿Por qué deberías asistir?
Este curso se dirige a negociaciones internas y externas en las que hay mucho en juego, los oponentes juegan desde una posición de poder o engaño, o donde te sientes inferior y / o inseguro. Aprenderás cómo enmarcar las dimensiones críticas del proceso de negociación, cómo seleccionar una estrategia y tácticas asociadas, cómo diseñar tu enfoque y conducta de una manera provechosa y gratificante

Acerca del Formador
Sergio Cardona, Socio-Director - Cardona Lebarga, Centro De Estrategia y Liderazgo
Sergio es experto en desarrollo directivo y comercial. Con más de veinte años de experiencia en el mundo de la formación, coaching ejecutivo y desarrollo, ha trabajado con equipos de dirección de gran dimensión, habiendo impartido cientos de cursos y formaciones a plena satisfacción.
Ha desarrollado la labor docente como profesor en escuelas de negocios, entre ellas algunas de prestigio en España y en el mundo ICADE, IEDE, CESMA, ESIC Business School, FENA, San Pablo-CEU, Universidad Francisco de Vitoria, Madrid School of Marketing, Universidad Europea Miguel de Cervantes, Escuela de Negocios y Dirección, Instituto Europeo de Postgrado, Universidad corporativa SUMMA de ferrovial, Universidad corporativa de bankinter, Colegio Oficial de Farmacéuticos de Madrid, St. Thomas University School of Business (campus CEU en Madrid)
Su experiencia internacional se relaciona con ponencias en Congresos Internacionales sobre todo en Latinoamérica y Estados Unidos: Amher y Catosa (Torreón, México), Congreso del Bienestar (Bogotá, Colombia), Pymevisión (Buenos Aires, Argentina y Bogotá, Colombia), Universidad Kino (Sonora, México), Universidad Nacional de San Agustín de Arequipa y Tacna (Perú), Universidad Complutense de Madrid (Coaching), Xunta de Galicia, Instituto Español de Gestión Empresarial, Congresos Nacionales de Ventas y Dirección, Diocese of Arlington (VA, USA)

 


Key Topics

  • Conocer el perfil adecuado para negociar y establecer un plan de acción para el cambio
  • Desarrollar una comprensión profunda del proceso de negociación y la necesidad
  • Gestionar conflictos y objeciones
  • Aumentar la capacidad para superar barreras, identificar opciones y zonas de posibilidad
  • Desarrollar una línea de visión más allá de la mesa de negociaciones para garantizar

  • Why Choose marcus evans?

    marcus evans specialises in the research and development of strategic events for senior business executives. From our international network of 63 offices, marcus evans produces over 1000 event days a year on strategic issues in corporate finance, telecommunications, technology, health, transportation, capital markets, human resources and business improvement.

    Above all, marcus evans provides clients with business information and knowledge which enables them to sustain a valuable competitive advantage and makes a positive contribution to their success.







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